ソーシング・ブラザーズ株式会社
「日本をアップデートする」というミッションのもと2020年に創業し、今期（2026年）で8期目を迎えます。様々な業界からプロフェッショナルが集まり、平均年齢28歳という若い組織で急成長を続けています。
事業はM&A仲介（成長戦略特化型）と、外部の経営資源を活用した成長の構想から実装までを一気通貫で支援するコンサルティングの2本柱。両事業が提供するソリューションは「インオーガニックグロース」――外部の経営資源を活用して企業の成長を図る手法――と位置づけられており、この独自性の高いソリューションを展開している点が同社の最大の差別化ポイントです。「仲間の成功を讃える」というカルチャーのもと、年齢や役職に関係なくフランクにコミュニケーションが取れる社風も特徴です。2023年にはSBIホールディングスとの資本業務提携を実施し、IPOを見据えて組織拡大を進めています。
課題
独自性の高い「インオーガニックグロース」という事業内容を、限られた時間（説明会やイベントでの数分間のピッチなど）で十分に伝えきれず、成果に繋げにくいという難しさがあった
母集団の"量"と"質"を同時に拡大し続けることが、常に採用における課題だった
人材紹介経由の母集団形成はある程度確立できていた一方、それ自体が変わらぬ課題でもあった
CaseMatch導入後の成果
会う前の母集団形成の時点で、自社に合う学生かどうかの見極め精度が向上
直近では多い月で60名規模のエントリーを獲得。実際に会った学生の質の高さを実感している
28卒採用では母集団拡大を積極的に進めており、希望する学生全員と会う方針で選考を進めている
ソーシング・ブラザーズ株式会社様／ 新卒採用（28卒）における、CaseMatchのリクルーティングサービス活用事例です。会う前の見極めを大切にする同社の姿勢は、CaseMatchが掲げる「タレントインテリジェンス」の考え方にも通じます。
※タレントインテリジェンス
「自社を深く理解したAIが、知能 × 知識を組み合わせて”自社にとっての即戦力”の採用成功を実現するための新しい採用手法」です。
・知能：CaseMatchが独自開発した、人を見極めるためのAI。15万件を超える面接データで学習し、「誰が活躍するか」を読み解きます。
・知識：自社への理解を深めたAIが、企業ごとの考え方や求める人物像を踏まえ、自社ならではの視点で候補者の可能性を見極めます。
タレントインテリジェンスとは？（リンク）
ソーシング・ブラザーズ株式会社は、CaseMatchのリクルーティングサービスを導入し、28卒採用において優秀層学生との接点創出に成功しています。同社が大切にしてきた"会う前の見極め"というスタンスは、CaseMatchが掲げる「タレントインテリジェンス」の考え方にも通じるものです。今回は人事戦略室 室長の鶴岡様に、採用における課題とCaseMatch導入の背景についてお聞きしました。
― 新卒採用において、どのような課題をお持ちでしたか？
弊社もまだまだ若い会社なので、採用要件にはこだわりを持って採用してきました。その中で、母集団の形成と、その母集団の質を常に拡大し続けていくというのが、今も持っている課題です。人材紹介での母集団形成はほぼ確立できているのですが、それ自体が課題でもあるという捉え方をしています。
明確にうまくいかなかったのはイベント系の施策です。限られた時間の中で会社紹介からピッチまで行うと、弊社の事業、特に「インオーガニックグロース」という独自性の高いソリューションがどうしても伝わりきらない。ふわっとしたイメージだけで終わってしまい、そこから先の選考に繋げられないというのが課題でした。
― CaseMatchを知ったきっかけを教えてください
CaseMatch側からお電話でご連絡をいただいたのがきっかけです。新しい採用チャネルを作っていかないといけないとは思ったものの、正直サービス内容を深く理解できていたわけではなく、どれくらい成果に繋がるのか一つ疑問ではありました。
― 検討する中で、気になった点や、逆に良いと感じた点はありましたか？
登録されている学生さんの質の高さには、非常に親和性を感じました。プロダクト内で他社とバッティングしにくいという点も興味深かったですし、AI面接など新しいサービスを取り入れている学生は、それだけ就職活動に前向きで、業界理解度も高い可能性が高いと感じました。一般的な集客方法とは違う軸で学生が集まってきているという点に、質の高さを感じましたね。
― 実際にCaseMatchを使ってみて、率直にどう感じていますか？
まさに質の高さを実感しています。通常の人材紹介ではお会いできないような学生さんが多く、就職活動そのものへのモチベーションが高くて、ビジネス感度も高い印象です。
今の就職活動は、エージェント紹介が主流になってきている中で、主体的に情報を取りにいく学生さんは少なくなってきていると感じているのですが、CaseMatchに登録されている学生さんは主体的に動かれている方が多い。業界理解や業務理解はもちろん、社会人としてどうなりたいかという軸がしっかり形成されている印象を受けます。
これは、自社を深く理解したAIが"自社にとっての即戦力"を見極めるという、CaseMatchが掲げる「タレントインテリジェンス」の考え方にも通じるところだと思います。ソーシング・ブラザーズ様のケースは、その考え方が具体的な成果として表れた事例だといえます。
― 良い人材を見極めるうえで、大事にしている基準・軸を教えてください
一番はコミュニケーション能力です。社内でお互いに助け合いながら成長していく組織なので、社内的な意味合いももちろんありますが、一番大きいのは、私たちが実際の業務で対峙する相手が、上場企業の役員クラスや経営者、あるいはベンチャー・スタートアップの起業家など、会社の中枢にいる経営層の方々だからです。ビジネスにおける適切なコミュニケーション、論理的な説明力は大前提として求められます。
加えて、「インオーガニックグロース」による成長戦略という、一般的には難易度の高いソリューションを理解し、お客様に提供していく必要があるので、地頭の良さや知的好奇心の高さも面接の中で判断しています。
― 実際に入社した学生は、その後どのように活躍していますか？
新卒でも中途でも、任される仕事の範囲は正直変わりません。一定の研修を受けたあとは、かなり早い段階で現場に出てもらいます。新卒でM&Aの成長戦略に関わるメンバーだと、入社5ヶ月目で初めてM&Aの成立をお手伝いできたケースもありますし、1年で2件の成約に携わった例もあります。
コンサルティング側だと、入社4ヶ月ほどで日本企業と海外の有望なスタートアップを結びつけるプロジェクトにアサインされ、実際に受注まで実現したメンバーもいます。24卒の社員は、入社1年半で経営企画室長を任されています。早いタイミングで成果を出せると、その後の成長角度も大きく変わっていくと感じています。
― 今後の採用や、会社としての展望を教えてください
採用に関しては、毎期1.5倍程度のペースで組織を拡大していきたいと考えています。中でも新卒採用は特に強化していきたい領域で、28卒では30名規模の採用を目標にしています。新卒で入社したメンバーの活躍度を見ていると、新卒から弊社に加わってもらい、将来的にコアメンバーとして活躍してもらう人を、一人でも多く輩出していきたいと思っています。
会社としては、新規株式上場をひとつのマイルストーンとして見据えていて、現在の2事業に加えて新規事業にも挑戦しながら、組織全体で成長していきたいと考えています。
― これから受けていただく学生に向けて、メッセージをお願いします
一緒にマーケットを作りましょう、という気持ちです。「インオーガニックグロース」という言葉自体、まだ一般的にはほとんど知られていません。この言葉やマーケットを、これから一緒に作っていく側になれるということに、ワクワクしてくれる学生さんに、たくさん出会いたいと思っています。
― 最後に、CaseMatchに今後期待することを教えてください
より良い学生さんと接点を持ち続けながら、そこからの決定数を拡大していけることを期待しています。
― 貴重なお話をありがとうございました！
